宣传心得

• • 坚持不懈，持久发力，落实驻村客户经理制
         8月9日晨会结束后，我来到了驻村客户经理制中分包的慈圣北村，这是生我养我的地方。走在熟悉的街道上，心中是多么的亲切和心潮澎湃。自从到慈圣支行上班之后，业绩有了很大的提升，多次在总行业绩光荣榜上榜上有名。但与胡襄支行的田敏相比还存在很大的差距，同样是家在当地，自己却做的远远不够。
         不知不觉中，我来到了一家服装店，见到了服装店老板，通过交谈得知，老板已经习惯了在农村信用社办理业务，目前还没有转移开户银行的打算。虽然如此，我并没有气馁，而是利用地缘优势继续与老板沟通，一个多小时下来，老板终于答应一定会去村镇银行看看。走出服装店，来到了涂料经销店，这是一个夫妻店，夫妻二人都是80后。通过聊天，得知购置涂料需要“先款后货”，我觉得这是营销贷款的最佳时机。经过半个小时的真诚交流，夫妻二人最终还是犹豫的说在邮储银行贷款到期后到村镇银行试试办理贷款。正当我准备离开涂料店时，迎面走来了在慈圣卫生院工作的大叔，他是我的老客户，这位大叔向涂料店老板讲述了村镇银行支农支小的性质以及自己在村镇银行办理业务时感受到的良好体验等，涂料店老板非常感兴趣，表示一定要去村镇银行办理一次业务。真是山穷水复疑无路，柳暗花明又一村，这位大叔为黄淮做了一次代言。
        一天下来，虽然没有营销到存贷款，但我并不气馁，因为我通过宣传认识到驻村工作是村镇银行发展的必由之路，正如孟明生行长在2018年年中工作会议上讲的那样：驻村工作不是立竿见影的事情，需要我们坚持不懈，持久发力。（慈圣支行：陈敏） 
  • 驻村宣传的一天
           在总行的号召下，周六早上刘行带领我们8点准时集合，8点20分成四组出发，我与总行的韦尊懿分在了一组，一起向着分包宣传片区——张桥乡出发。当前村庄里多为老年人和留守妇女儿童，活动密度不大，于是我们重点找人群集聚地宣传。在村庄里的树林里有一些村民在纳凉，我与尊懿向村民详细讲解了我行的存款利息，贷款方式与银行卡的优势。不知不觉衣服已经被汗水沁透，但是两人相互配合宣传，相互鼓励的方式虽然很累但是心情是愉悦的，不知不觉中一天就过去了。下午回到行里就听说我们宣传的一个客户来存款了，顿时心情非常激动，虽然存的不多，仅仅三万块钱，但是付出的劳动这么快就见到了成果，让我觉得有一句话说的很对：幸福都是奋斗出来的！今天非常感谢尊懿，我在他的身上学习到了很多，对客户的细心讲解与耐心解决客户疑虑等优点，都让我受益匪浅，希望以后能多有一些这种互相学习互相进步的机会！（慈圣支行：王腾飞）
  • 见缝插针搞营销
          我自2017年7月入职黄淮，特别是自2017年9月到胡襄支行工作以来，一直坚持不懈的进行宣传营销，现在已养成了随时随地、见缝插针的营销理念。
          8月8日，我带客户去人民银行查征信。从人民银行出来后，我看到人民银行门前有一对老夫妇在树下乘凉，感觉这是营销的好机会。于是递出了自己的名片并向他们介绍我行的产品优势，他们开始对我行并没有听过和了解过，在我耐心的解答并带他们去人民银行咨询我行是否是正规银行以后，他们打消了顾虑，并表示明天会去我行办理存款。我一再向这两位大爷大妈真诚的说：您两个年纪大了，如果需要办理业务，可以随时给我联系，我开车接送。结果到了第二天，总行的同事告诉我说有一对老夫妇拿着我的名片来办理存款业务了。听到这个消息，使我更加坚定了随时随地、见缝插针的搞营销的信心和决心。（胡襄支行：白洋）