【优秀征文】以老带新，事半功倍

•         转眼间我加入黄淮这个大家庭已经有一年半的时间了，现在的我是慈圣支行的一名客户经理。
          作为一家新兴的新型农村金融机构，柘城黄淮村镇银行成立还不到三年，很多人对村镇银行的性质也不甚了解，使得许多客户对村镇银行还是抱着半信半疑的态度，这也导致我们的宣传营销工作开展比较艰难。
          正在我为完成开门红任务一筹莫展的时候，忽然想到在慈圣支行举办“我为黄淮献智慧”大讨论活动时，支行领导曾多次提到过要多挖掘老客户的潜力，无论是存款客户还是贷款客户。于是我就趁着过年他们都在家的机会，重点对我的现有存款客户进行了维护，多跟他们拉家常，多帮客户做些农活，用自己的真诚来感动客户，在适当的时候提出让他们帮我介绍一些客户。果不其然，这个方法收到了良好的效果，我的老客户不仅自己又存了一部分存款，还带着自己的亲戚朋友一起过来存款，仅在2月份，我的存款余额就增加了近100万。在贷款方面也是这样，经过与老客户的沟通联络，我的一个贷款客户先后给我介绍了3笔共30万的贷款，且现在还有客户正在咨询了解我行的信贷产品。
         通过以上的经历我深刻的认识到：在以后的工作中，一定要把老客户维护好，多与老客户真诚沟通，建立良好的关系，通过以老带新的方式，逐步扩大客户群体，让越来越多的父老乡亲走进村镇银行办理业务。（慈圣支行：张梦臣）