人员驻村，业务住村

•         慈圣支行实施的驻村客户经理制已经半年多了，我分包的是慈圣镇西南片区7个村庄。在2019年首季开门红活动以来，我紧紧依靠村委会的支持，在这7个村庄开展了地毯式的存贷款营销。
          元月初我对驻村的7个村支书进行了逐一拜访，根据慈圣支行贷款发放相对滞后的实际情况，在驻村宣传中，我始终做到存款、贷款同步进行，业务介绍和提升村镇银行知名度同步进行，营销宣传和支农助农同步进行。工作中既有不被群众理解和认可的委屈，更有存贷款营销成功后的喜悦。精诚所至，金石为开。目前已有两个村支书被我们村镇银行的这种精神所感动，其中一个村支书帮助我介绍存款30万元，提升了我的业绩，另一个村支书向我们积极介绍了当地的辣椒购销商和经济人到村镇银行办理贷款，目前今年我已成功发放支农支小贷款6笔，共计55万元。现在凡是接到村支书的电话，我内心喜悦之情油然而生，立即到村委会与村支书对接沟通。
          我在首季开门红活动中取得的这点存贷款营销业绩与总行的要求和支行分配的任务差距还很大，这是这点成绩是在父老乡亲由对村镇银行陌生、排斥到认可、支持的过程中取得的，实属不易。作为一名转正半年多的新入职员工，我在驻村客户经理制实施的过程中始终把精力沉下去、把心沉下去，虽然成效并不是十分突出，但是我已经在驻村营销中找到了工作方法、找到了工作的乐趣。
          我认为驻村营销是一种行之有效的、适合村镇银行发展的工作措施，今后我要在驻村营销中做到人员驻村、业务住村，把村镇银行的存贷款业务永远住在父老乡亲的心中，只有这样，我们村镇银行的发展才能得到更多父老乡亲的认可和支持，才能更好的行稳致远。（慈圣支行：王腾飞）