【优秀征文】特色营销迎来开门红

•          每年的第一季度都是各家银行决战“首季开门红”的大好时机，我们柘城黄淮村镇银行同样在2019年第一季度安排部署了开门红活动，如何在“首季开门红”活动中奋力冲刺，圆满完成总行分配的存款任务，是我在开门红活动中一直思考的问题。为此我在今年的开门红活动中采用了特色营销方式，做到人无我有、人有我优、人优我特。
           一是电话拜年营销，我认为春节拜年最好的方式是打电话，让客户能够第一时间感受到你给他（她）带来的问候，能够相互听到声音，增加亲切感，微信、朋友圈、短信等拜年方式则太俗气，亲和力明显不足，而电话拜访要把握好时间点，谈话内容要注意，既要让客户真切的感受到你的问候，又要让客户深切体会到银行为客户保密的原则，在除夕当天我对所有客户全部电话拜年一遍。二是餐桌营销，对于餐桌营销首先要看咱们自身的工作态度，因为春节期间接触的都是亲朋好友，在亲朋好友聚会聚餐时一定要让他们看到你对工作的态度，以及对所从事单位的了解度，春节期间的每一次聚餐我都在敬酒和问候时递上名片，送出祝福，起到了很好的宣传营销效果。三是瞄准彩礼钱，压岁钱展开营销，春节前是年轻人结婚的高峰，春节后是老人和小孩子收压岁钱的高峰。特别是今年，我儿时的伙伴、同学都陆陆续续进入谈婚论嫁定亲和举行结婚仪式，我充分抓住机遇，凡是定亲和结婚的亲戚以及闺蜜，都主动上门表示祝贺，并不失时机的引导他(她)们把彩礼存入村镇银行，亲戚朋友中有收压岁钱的老人和小孩，都逐个上门，给他们讲如何勤俭持家过日子，不论金额大小都动员存入村镇银行。
          特色营销赢来了我本人的存款开门红，截止2月20日，我本人的存款业绩已达1845万元，较去年底上升410万元，已完成首季开门红任务的340%。（胡襄支行:田敏）