【员工风采】两年磨一剑，揽储两千万

•        在柘城黄淮村镇银行，提起胡襄支行行长助理曹海涛，无人不伸出大拇指由衷的钦佩。因为曹海涛自2016年9月7日入职柘城黄淮村镇银行以来，两年时间个人揽储已突破两千万元。截止到8月25日曹海涛共揽储2011万元、521户。
  信心
         曹海涛有着丰富的从业经历，自兰州大学金融系毕业十年来，先后在青海省建设银行、睢县德商村镇银行工作，2016年9月7日，带着一直以来的梦想，回到故乡柘城，入职到了柘城黄淮村镇银行。彼时柘城黄淮村镇银行刚开业运营4个月，社会认知度相当低，群众一直处于徘徊观望之中，组织存款的难度非常大。在营销存款的日子里，吃了多少回闭门羹，遭了多少次白眼，跑了多少遍企事业单位，陪了多少个笑脸，他已经都记不清了。面对困难，曹海涛常常告诫自己：困难困难，困在家里就难；出路出路，走出去就有路。于是他利用一切可以利用的时间，放弃了许多节假日休息，在不到三个月的时间内走遍了柘城县城的大部分街道和19个乡镇的200多个村庄， 张贴宣传海报3000多张，散发宣传单页和名片各1万多张，柘城县辣椒大市场、城区内的棚户区改造是他宣传的重点，客户喜宴是他宣传的主要阵地。每天平均为30余名群众讲解村镇银行的性质、职能作用、存款和贷款产品，让群众明白村镇银行是老百姓家门口的银行，是服务农村农业经济的银行，是国家批准的正规银行，安全可靠、服务周到。每天讲解下来都是口干舌燥，但他却无怨无悔、乐在其中。当看到群众对村镇银行由不了解到了解，由心理抵触到自觉接受，曹海涛每次都露出开心的笑容，他经常挂到嘴边的一句话就是：信心是无价之宝，是战胜一切困难的前提，只要思想不滑坡，办法总比困难多。目前，有相当一部分客户都是曹海涛当初发传单、发名片、现场讲解吸引来的客户。
  细心
         市场营销不是走马观花，更不是蜻蜓点水，需要用心去做。有一次曹海涛在总行开会到晚上七点多，下楼后，看到一位大妈在总行橱窗前徘徊，便主动上前攀谈，经了解这位大妈和她的丈夫都是县机关退休干部，两个儿子一个在国外，一个在广州某外企白领，丈夫身体不太好。当曹海涛介绍自己是村镇银行的员工时，大妈很排斥的说道自己没有什么积蓄，更没有存款。早已习惯了客户这种态度的曹海涛并不气馁，递出了自己的名片告诉大妈：“以后我就是您的孩子，家里有什么事尽管吩咐”。突然有一天，夜里10点多，曹海涛接到大妈的电话，说老伴感到不舒服，想请他帮忙去医院一趟。曹海涛立即开车前往，在医院检查完毕确认无恙后，已经是凌晨1点左右。从此曹海涛成为了大爷大妈家里的常客，经常做一些力所能及的家务事，为大爷大妈排忧解难。精诚所至金石为开，现在不仅大爷大妈已经成为柘城黄淮村镇银行的忠实客户，而且还动员自己的儿子和亲朋好友到村镇银行存款。
         受大爷大妈的启发，曹海涛认为中老年人生活相对安逸，存款意愿相对强烈，于是曹海涛就把营销的重点瞄准了银发群体。广场舞、乡间小剧团、老干部学校等等，凡是有大妈聚集的地方，就有曹海涛活动的身影。有一次曹海涛听说县里正在组织100多名退休女干部开展红歌大赛训练，他认为这是营销的大好时机，就自费购买了小扇子、纯净水前往训练场地，利用训练间隙，为阿姨们每人送上一瓶纯净水和一把小扇子，然后耐心的讲解村镇银行的存款产品和反假币、防诈骗知识。既让阿姨们放松了心情，又掌握了金融常识。目前，这些唱红歌的阿姨们已经在村镇银行存款一百多万元。
  
  曹海涛工作中
      倾心
          一份耕耘，就有一份收获；一份付出，就有一份回报。曹海涛获得2017年总行揽储第一名、2018年开门红揽储先进个人荣誉称号。他以自己卓有成效的工作，促进了胡襄支行工作跨越式发展，所在支行多次被评为先进集体等荣誉称号。目前作为支行行长助理的曹海涛清楚认识到现在自己处在一个至关重要的岗位，是连接总行与支行的纽带，对总行要高度服从，对支行要高度负责。曹海涛常常利用下班之后，主动加班，学习新的业务，认真研究、积极处理支行业务发展过程中遇到的各种难事。为了给全体员工做出表率，曹海涛主动申请将自己的工资收入与全支行的绩效考核挂钩，从而做到全员思想统一、步调一致、协同作战、一致营销、全员行动，现在胡襄支行员工个个挑担子、人人有任务，从而在胡襄支行上下形成了工作闲暇思存款、相互聚集议存款、业余时间拉存款的良好风气。对支行发展初期遇到的问题，曹海涛都会利用晨会、午休或下班后与同事们沟通，共同进步， 2018年上半年，胡襄支行作为柘城黄淮村镇银行设立的首家乡镇支行，新增存款3200多万元，为今后更好的发挥支农支小职能作用、助力乡村振兴战略夯实了基础。
          幸福都是奋斗出来的，曹海涛说：作为新时代的青年员工，如果不去奋斗，就是荒废人生，学习无止境，青春无极限，作为一名年轻的村银人，只有不断改变自我，努力学习、创新工作、不断进步、超越自我，才能将自身价值融入社会发展及职业生涯中。曹海涛深信一个人的青春应该是用来奋斗和回味的，在今后的工作中，他将用感恩的心继续做好本职工作，同时带领本行年轻员工同学习、共进步，在平凡的工作岗位上发光发热，服务“三农”，服务社会。现在曹海涛正朝着更高、更远的目标奋进。（曹海涛讲述，刘洪昌整理）
   
  曹海涛营销宣传中